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Chef des ventes déploiement (H/F) - Moitié Nord de la France - Paris - L'aventure Lyreco commence ici !

Publiée le: 2/1/2019

Résumé de l'offre

  • Type de contrat:
    CDI
  • Lieu:
    Paris
  • Type d'offre:
  • Expérience:
    Confirmé
  • Publiée le:
    2/1/2019

Description de l'offre

Rattaché directement au directeur de développement de sa ligne d’affaires, le chef des ventes a pour mission principale de développer la performance commerciale de son équipe, composée de chargés d’affaires déploiement.

Cette équipe a 2 principales actions :
- Une action de déploiement : mettre en place les accords signés / négociés de l’ensemble des lignes d’affaires (Public, Stratégique et Comptes Clés)
- Une action de compliance : développer le CA de certains leaders de nos 3 lignes d’affaires.

De fait, la mission du chef des ventes se décompose en 4 actions majeures :

• Recruter et former les nouveaux collaborateurs
• Administrer l’équipe composé de 9 collaborateurs
• Animer l’action commerciale en créant une dynamique collective
• Apporter son expertise terrain à l’organisation commerciale de la ligne d’affaires développement

Le secteur à couvrir va de la Normandie au grand Est en passant par Paris et le Nord de la France (possibilité d’adapter le secteur géographique)

Profil requis

  • Connaissance des techniques de vente et des spécificités des clients Grands Comptes (négociation, circuits de décision, approche, etc.)
  • Connaissance des techniques de recrutement, de formation
  • Capacité à animer des réunions
  • Capacité à éviter les conflits et à conclure un compromis sur la base d’une écoute attentive
  • Capacité à faire preuve de fermeté si nécessaire
  • Doit savoir déléguer et rendre autonome ses collaborateurs
  • Capacité à soutenir son action dans la durée
  • Une expérience en management est un plus