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Directeur des Ventes Comptes Internationaux H/F - Gennevilliers - Lyreco Commence ICI !

Publiée le: 1/24/2018

Résumé de l'offre

Description de l'offre

Rattaché directement au directeur de la ligne d’affaires, le/la DDV a en charge le développement de la performance commerciale de l’équipe d’IAM qu’il/elle manage.

Sa mission se décompose selon les actions majeures suivantes :

  • Assurer la stabilité de l’équipe et des collaborateurs (recrutement, formation, etc.)
  • Créer et mettre en œuvre avec l’équipe, les stratégies de compte permettant de pérenniser les relations commerciales et de renouveler les contrats internationaux en échéance
  • Piloter les actions de développement des relations commerciales au regard des directives et de la politique commerciale
  • Animer l’action commerciale en créant une dynamique collective et en échangeant avec les directeurs des ventes et de développement pour la construction des plans d’actions
  • Etre le garant de la bonne cohésion et déclinaison des plans d’actions des chargés de comptes internationaux vers les chargés de Clientèle et les chargés d’Affaires
  • Accompagner les chargés de comptes internationaux dans le déclenchement et la mise en œuvre des opportunités et des projets innovants sur leurs clients internationaux
  • Apporter son expertise terrain à l’équipe managériale de la ligne d’affaires

Profil requis

  • Excellente connaissance des techniques de vente et des spécificités des clients Comptes internationaux (négociation, circuits de décision, approche, etc.)
  • Anglais : 900 min. au TOEIC
  • Excellente connaissance des procédures internes
  • Capacité à communiquer à l’oral comme à l’écrit, y compris en anglais,
  • Maîtrise des techniques de management (techniques de recrutements, de formation, gestion des entretiens, gestion des conflits)
  • Capacité à piloter des plans d’actions dans le respect d’une stratégie fixée
  • Capacité à animer des réunions
  • Capacité à gérer les conflits et à conclure un compromis sur la base d’une écoute attentive
  • Capacité à faire preuve de fermeté si nécessaire
  • Capacité à déléguer et à rendre autonomes ses collaborateurs