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Ingénieur Commercial - Comptes Publics - Spécialiste EPI H/F - Paris - L'aventure Lyreco commence ici !

Publiée le: 5/15/2018

Résumé de l'offre

  • Type de contrat:
    CDI
  • Lieu:
    Paris
  • Type d'offre:
    Commerce
  • Expérience:
    Confirmé
  • Publiée le:
    5/15/2018

Description de l'offre

Au sein d'un équipe de négociateurs et rattaché (e) à la ligne d'affaires Comptes Publics, sous la responsabilité d'un Directeur des Ventes,  vous prenez en charge un portefeuille de clients / prospects dont vous assurez le développement.

Vous intégrez une équipe dédiée « Produits Industriels »

Afin de développer le chiffre d’affaires et la marge : vous prospectez, négociez et coordonnez la mise en place de marchés Locaux, Régionaux dont le CA est inférieur à 450K€ et assurez leur suivi et leur développement. 

Vous vous assurez de la relation commerciale avec les clients et communiquez les informations nécessaires aux différents services de la société.

 

Votre mission se décompose en plusieurs actions : 

  • Négocier et coordonner la mise en place des accords 
  • Gérer et suivre le contrat ou le marché
  • Gérer la relation commerciale 
  • Assure la réponse aux appels d’offres
  • Prospecter les Entités Publiques à caractère Départemental ou Régional dont le centre de décision est sur son secteur d’activité sur la catégorie de produits « Produits Industriels »

Profil requis

  • Connaissance de notre marché et des évolutions 
  • Maîtrise du Code des Marchés Publics
  • Connaissance de l’environnement Comptes Publics
  • Connaissance de la gamme de produits « Produits Industriels » avec des résultats probants sur cette catégorie de produits
  • Capacité à organiser son activité (gestion de son périmètre et des priorités)
  • Capacité à analyser son environnement et son activité
  • Capacité à mettre en place une stratégie de compte (définition des priorités, SWOT, innovation)
  • Capacité à mettre en place un plan d’action 
  • Capacité à communiquer à l’écrit et à l’oral
  • Maitrise des techniques de ventes et de la négociation de contreparties 
  • Capacité à traiter une réclamation dans le respect de la relation commerciale
  • Gestion de projet 
  • Capacité à rendre compte de manière concise et avec discernement