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Ingénieur Commercial Régional - Comptes Mid Market - IDF (H/F) - Paris - L'aventure Lyreco commence ici !

Publiée le: 5/23/2018

Résumé de l'offre

  • Type de contrat:
    CDI
  • Lieu:
    Paris
  • Type d'offre:
    Commerce
  • Expérience:
    Confirmé
  • Publiée le:
    5/23/2018

Description de l'offre

Au sein de la Ligne d'affaires Comptes Clés, l'Ingénieur Commercial Régional MidMarket, reçoit les comptes gagnés par l’équipe de Chasseurs, comptes dont l’effectif est supérieur à 101 salariés et inférieur à 300 salariés. (25000 à 75000€ de CA/an)

Il coordonne la mise en place du contrat et s’assure de sa compliance.

Afin de développer le chiffre d’affaires et la marge : il négocie et s’assure de la relation commerciale avec les clients. Il communique les informations nécessaires aux différents services de la société.

Sa mission se décompose en 3 actions majeures :

  • Négocier et coordonner la mise en place des accords 
  • Négocier, gérer et suivre le contrat (Tarification, renouvellement)
  • Gérer la relation commerciale

Profil requis

  • Capacité à organiser son activité (gestion de son périmètre et des priorités)
  • Capacité à analyser son environnement et son activité
  • Capacité à mettre en place une stratégie de compte (définition des priorités, SWOT, innovation)
  • Capacité à mettre en place un plan d’action 
  • Capacité à communiquer à l’écrit et à l’oral
  • Maitrise des techniques de ventes et de la négociation de contreparties 
  • Capacité à traiter une réclamation dans le respect de la relation commerciale
  • Gestion de projet 
  • Capacité à rendre compte de manière concise et avec discernement