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Chargé d'affaires Mid-Market (H/F) - Essonne/Val de Loire - Orléans - L'aventure Lyreco commence ici !

Publiée le: 4/16/2018

Résumé de l'offre

  • Type de contrat:
    CDI
  • Type d'offre:
    Commerce
  • Expérience:
    Confirmé
  • Publiée le:
    4/16/2018

Description de l'offre

Au sein de la ligne d’affaire comptes clés, le/la chargé(e) d’affaire Mid-Market est dédié(e) à la conquête de nouvelles parts de marché sur des groupes clients ciblés Mid-market.

En optimisant son taux de réussite en prospection, il/elle maximise le niveau de la profitabilité sur son secteur géographique.

Il/elle est aussi responsable du bon démarrage des accords et de leur déploiement optimum. Il/elle en assure ensuite la pérennité en réalisant une passation du dossier  de qualité.

Sur un périmètre des cibles prospects moyennes entreprises et industries dont l’effectif est compris entre 100 et 300, il/elle mène les actions de sourcing, de prise de rendez-vous tout en informant la force de ventes des actions en cours.

Il/elle mène les entretiens de prospection, auprès de multiplicité d’interlocuteur (Achats, DAF, CE, EPI, informatique, QSE…) en insistant sur la phase de découverte, stratégie d’approche permettant de crédibiliser et de cibler les offres commerciales.

Il/elle appréhende le mode de fonctionnement du prospect afin d’être force de proposition pour suggérer au prospect un plan de progrès qui démarquera LYRECO de ses concurrents. Il/elle rédige les courriers et formalise les éléments à destination des prospects. Il/elle communique aux AC / CDV Field les actions en cours, la stratégie adoptée et une éventuelle demande d'actions à mettre en œuvre.

Il/elle gère et coordonne les actions internes et externes nécessaires au déploiement de l’accord, et s’assure du respect des engagements pris tant par l’Entreprise que par le Nouveau Client dans le but d’atteindre un taux d’implémentation optimal (rapidité, compliance, objectifs qualitatifs et quantitatifs).

Il/elle met en place un plan d’action pour accroître le chiffre d’affaires tout en cherchant à augmenter la marge par le biais du management transversal.

Profil requis

Votre sens du service et votre capacité à travailler en transversalité sont reconnus.

Vous maitrisez les méthodes de prospection et votre recherche de l’engagement est une force.

Vous maitrisez l’ensemble de notre offre de services et de produits.

Vous avez fait preuve de nombreux gains de prospects importants sur notre segment.

Vous gérez des clients à potentiel important avec succès et fortes marges.

Votre habileté avec le téléphone dans le but d’obtenir des RV est forte.

Vous êtes organisé et vous savez travailler en toute autonomie.

Vous avez la capacité à gérer les priorités.