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Chargé d'affaires Prospection - Mid Market - Rhônes Alpes H/F - Lyon - L'aventure Lyreco commence ici !

Publiée le: 10/12/2018

Résumé de l'offre

  • Type de contrat:
    CDI
  • Lieu:
    Lyon
  • Type d'offre:
  • Expérience:
    Confirmé
  • Publiée le:
    10/12/2018

Description de l'offre

Suite à une mobilité interne, nous recherchons un chargé d'affaires "chasseur" pour aller à la conquête de clients MidMarket sur la région Rhônes Alpes. 

En optimisant  son taux de réussite en prospection, le chargé d'affaires maximise le niveau de la profitabilité sur son secteur géographique.

Il est aussi responsable du bon démarrage des accords et de leur déploiement optimum. Il en assure ensuite la pérennité en réalisant une passation du dossier  de qualité.

 

Sur un périmètre des cibles prospects moyennes entreprises et industries avec un effectif compris entre 100 et 300 salariés, il mène les actions de sourcing, de prise de rendez-vous tout en informant la force de ventes des actions en cours.

Il mène les entretiens de prospection, auprès de multiplicité d’interlocuteur (Achats, DAF, CE, EPI, informatique, QSE…) en insistant sur la phase de découverte, stratégie d’approche permettant de crédibiliser et de cibler les offres commerciales.

Il appréhende le mode de fonctionnement du prospect afin d’être force de proposition pour suggérer au prospect un plan de progrès qui démarquera LYRECO de ses concurrents. Il rédige les courriers et formalise les éléments à destination des prospects. Il transmet aux ingénieurs commerciaux la gestion du dossier en précisant les termes de l’accord, la stratégie adoptée et les actions à mettre en œuvre

Il gère et coordonne les actions internes et externes nécessaires au déploiement de l’accord.

Il s’assure du respect des engagements pris tant par l’Entreprise que par le Nouveau Client dans le but d’atteindre un taux d’implémentation optimal (rapidité, compliance, objectifs qualitatifs et quantitatifs).

Profil requis

Votre sens du service et votre capacité à travailler en transversalité sont reconnus.

Vous maitrisez les méthodes de prospection et votre recherche de l’engagement est une force.

Vous maitrisez l’ensemble de notre offre de services et de produits.

Vous avez fait preuve de nombreux gains de prospects importants sur notre segment.

Vous gérez des clients à potentiel important avec succès et fortes marges.

Votre habileté avec le téléphone dans le but d’obtenir des RV est forte.

Vous êtes organisé et vous savez travailler en toute autonomie.

Vous avez la capacité à gérer les priorités.

Déplacements à prévoir